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  会刊专集 2016年第九期
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第 9 期 ( 总第 167 期 )

武汉市中小企业协会                                   二〇一六年八月三十日

【 新闻动态 】

 

协会举办《培养团队精神 增强团队协作》培训班

 

  为了提升员工整体素质,打造一支良好的员工团队,从而提高工作效率,充分创造个人及集体价值。 7月27日协会在武汉超好生物科技股份公司举办《培养团队精神 增强团队协作》培训班,江夏区部分中小企业班组长及员工代表百余人参加了学习。

  本次培训主要围绕培养团队目标导向功能、团队凝聚力功能、团队控制功能、团队激励功能、群体意识等内容,引导员工形成

  共同的使命感、归属感和荣誉感,从而强化团队精神,产生强大的团队凝聚力。

(秘书处)

 

【 创业风采 】

 

一个武汉伢的 “中国合伙人”之梦

武汉盈力科技有限公司总经理 杨斌

 

各位领导、各位大学生朋友,大家好!

  我叫杨斌,是地地道道的武汉人。非常高兴和大家一起分享我的梦想, “梦想是什么?梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西”。前两年一部《中国合伙人》的电影感染了无数创业者。这部以“留学教父”俞敏洪和他的合伙人为原型的电影,让大家看到三个从学生时代就相识相知的年轻人是如何为了共同的梦想一起打拼,最后功成名就实现理想的励志故事。这里,我要和大家分享一个发生在我和我的小伙伴身上的故事,一个武汉伢的“中国合伙人”式的创业故事。

三个小伙伴 ——我们也要成为创业偶像

  1996至1999年我就读于武汉市第一中学。巨辉和曹顺是我高中最要好的同学。后来,我们分别就读于武汉大学和武汉理工大学的计算机专业和摄影测量与遥感专业。我们常常会憧憬模糊而未知的未来。那个年代,正好是第一轮互联网浪潮到来的时候,这给我们思想上的冲击远比现在的移动互联网来得猛烈,仿佛一夜间造就众多创业英雄。那时,搜狐的张朝阳和网易的丁磊成了无数充满梦想的年轻人的偶像。我们也毫不例外,创业的冲动开始在心中涌动。我们多希望有一天也能凭着自己的能力闯出一片天地,成就一番自己的事业。就这样,我们三人宣誓,我们也要当创业偶像,也要成为张朝阳和丁磊。

  2001年,我们三个小伙伴第一次合作了。那年,爱好下象棋的我利用课余时间,发明了“四人中国象棋”,并申请获得了国家专利。我组织巨辉和曹顺一起花了三个月的时间,通过自己的专业所长,开发了网络版的四人中国象棋软件。获得湖北省大学生科研成果二等奖。我们的事迹也被《武汉晚报》报道。后来这套软件卖给了一家游戏公司。初尝成功喜悦的我们,兴奋之余感叹是:我们成功了吗?下一步呢?怎样能成为张朝阳和丁磊?我们离创业偶像还差十万八千里!如果想更加深入地了解这个新型的产业,必须去发达的西方国家学习互联网信息先进技术和理念,以顺应时代的发展。

  2002年寒假,我们三人相约报名参加北京的新东方培训班,学习托福和GRE,为出国的梦想而努力奋战。在北京新东方学习的两个月里,我们日夜苦读,互相督促。在新东方除夕晚会上,我们有幸亲耳聆听新东方的创始人俞敏洪先生讲述他的创业拼搏过程,深受启发。尤其是他的那句格言“从绝望中寻找希望,人生终将辉煌!”一直指引着我们后来的创业之路!

  大学即将毕业之时,面临各种选择,我们还是坚定地选择继续深造。因为我们知道,只有做好学识和能力的充分储备,未来的创业之梦可能实现。 2003年春季,我和巨辉有幸通过考试,选拔上了武汉大学赴德国交流学习的队伍。曹顺则通过努力考上了清华电子系的研究生。

十年约定 ——海外磨练,坚持梦想

  我们怀揣着对共同创业的憧憬与期待,即将各自奔赴前程。我们深知,未来充满了机遇和挑战,通往理想的道路一定会崎岖曲折,但关键在于如何把握机会,如何提升自我,如何实现自己的理想!在出国前的践行会上,我提出了一个 “十年之约”。给各自十年的时间去学习去汲取去奋斗去拼搏,而十年后,我们将再次聚首共商创业大计!

  在德国留学的日子过得并不轻松。陌生的国度,全新的环境对于初来乍到的每一个人都是不小的挑战,有些同学心里开始打起了退堂鼓。但在我的字典里没有放弃和认输,我有的只是对成功的渴望和为之奋斗的不懈努力。经过调整期,我迅速进入状态,开始全心投入德语语言的学习。一般人需要一年才能通过的大学德语入学考试,我仅仅花了半年就以优秀的成绩通过,并率先进入专业课的学习。同时,为了减轻家里的经济负担,利用课余时间打工,暑期打两份工。每天在两个不同地方的流水线上工作 16个小时,4个小时往返宿舍和两个工厂的路上,三餐基本上都是在火车上解决,每天剩下仅4个小时睡觉时间。这样持续了两周,不管是生理还是心理都到了极限状态。“在绝望中寻找希望,人生终将辉煌!”这时,俞敏洪老师的那句话又在耳边回响。一个不能独立生存的创业者怎么能够获得成功?就是凭着这样的信念和对理想的追求,熬过了最艰难的时光,独立在德国生存下来并顺利完成学业。

  转眼到了 2009年,匆匆的时光如白驹过隙,转瞬即逝。多年的异国求学生涯,不仅让我学习了先进的理论知识,也锻炼了自己坚韧不拔的奋斗精神。通过在实验室做助教和在知名德企工作的经历,让我有了理论联系实际的机会,同时也见识了知名公司的企业管理和运营手段。我对未来的创业之路越来越有信心。

  我和一位学长回到祖国合伙创业,我们在武汉创办了一家从事于地理信息产业的公司。我将曾在德国的所学、所见、所识学以致用,在短短几年内由 2人发展到200余人规模,年产值达6000万,首轮融资850万并成功在新三板挂牌上市。首次创业的成功,不仅让我收获了人生真正意义上的第一桶金,更让我在实践中不断提升自己的能力和眼界,让我看到我自己的创业梦越来越接近实现!

  2013年5月,我在武汉“中国光谷”注册成立了武汉盈力科技有限公司。此时,巨辉在美国博士毕业后在硅谷工作。而曹顺在清华大学博士毕业之后则留在北京就职于一家国际企业。是实现我们十年之约的时候了,我向他们发出召唤,小伙伴们都没有忘记曾经的约定。一句“YES”,我们就在家乡武汉相聚了。此时的我们,早已褪去了昔日的青涩,多了分沉稳。我的首次创业成功经验、巨辉的技术实力、曹顺的相关管理经验,以及对理想追求的一致性,让我们具备了创业最基本的条件。十年的学习和工作经历,让我们知道,创业并不是纸上谈兵,更不是一句凭着兴趣和激情喊喊而已的口号。想创业,想成功,想实现共同的理想,我们就必须付出百分之一万的汗水与努力。也许在这条道路上,要经历挫折、遭受困难、忍受孤独、承担重担,但自己选择的路,我们无怨无悔!

合伙创业在路上 ——真诚 开放 互助 共赢

  三个小伙伴就这样走到一起。根据各自的特点及优势,一个简单的合伙体系就这样诞生了:我给公司带来了前期投资以及企业的第一笔订单,我主要负责公司的市场销售、人力资源及整体运营,巨辉主要负责核心技术研发,曹顺主要负责行业产品化及项目实施管理,大家分工明确。

  在技术层面,我们从事的专业领域非常相近,于是很快确定了公司的技术发展方向:以智能视觉技术为核心基础,向警务安防、工业制造、测绘与地理信息、 3D打印等多个行业应用方向渗透。智能视觉技术以图像和视频数据为基础,通过人工智能的算法,获得目标对象的身份信息、尺寸信息、位置信息、行为信息等等。

  看上去似乎一切都很美好,其实危机就在身边无时无刻的存在。过去 10年,三个人走在不同的路线轨迹上,即使理想一致,但是工作方式完全不同。矛盾就这样产生了。巨辉带来的是美国硅谷模式:强调扁平化、人性化,行事风格天马行空。曹顺多年在国际大型企业的工作管理经验,似乎比我和巨辉两个曾在德国留学的还要严谨,强调管理框架、制度和流程。而我,作为唯一在本土化有过创业经验的代表,则成了公司最大的调和剂。我要调和不同风格的各种矛盾,在调和之中将每个合伙人的最大优势发挥出来。当然,我的方法和原则非常简单:接地气!

  2013年下半年,在三人磨合中,渡过了第一个危机。公司发展迅速,我们的力量远远不够。必须加大人才引入,建立全面的合伙人制度。我提出了“真诚、开放、互助、共赢”的合伙原则。

  真诚:合伙人之间要真实和坦诚。每个人的优势发挥出来,缺点也不要回避。企业的运营管理要全面透明化。

  开放:公司的股权分配模式可以全面开放,放弃固化的股权分配比例,以对公司的贡献作为基本评判标准,多贡献则多收获。

  互助:合伙人之间需要互相帮助,除了解决企业发展问题,还要互助解决工作生活中的各类问题。

  共赢:最终的目的是所有合伙人实现各自理想,成为人生赢家。

  2014年,在大力推进合伙人制度的模式下,公司进一步吸引了2名留学德国和1名留学英国的海外归国人才加入到核心管理团队中来。随着有新的合伙人不断加入,企业发展迅速,2015年年产值预计超过2000万元。

  今天,我们有幸荣获武汉市全民创业 “十佳”雏鹰称号。土生土长的我们深得武汉精神的精髓:敢为人先、追求卓越,因为这同样也是我们的企业精神,技术上敢为人先、成果上追求卓越。我们的创业偶像马云先生曾经说过:“我们是一群找不到工作的人,被逼无奈来创业,所以必须成功。”那么,我们这样一群能够找到不错工作,又放弃了优越工作生活条件的创业者,更应该成功。我们坚信,在创业的道路上,我们一定会获得成功,我们将在创业者的舞台上上演一出更加精彩的武汉伢的“中国合伙人”!我的演讲结束了,谢谢!

 

悦然心动的创业故事

武汉悦然心动网络科技有限公司技术副总 赵威

 

各位领导、创业家朋友,大家好!

  我是武汉悦然心动网络科技有限公司创始人赵威,给大家讲讲悦然心动的故事。

初始创业

  我和我的创业伙伴都来自华中科技大学,大家知根知底,师出同门。由团队创始人刘玉老师牵线,分别从南京和北京赶到武汉。记得我和刘金柱当时没有买到票,买了两张连夜的绿皮车坐票,十几个小时非常难熬。更难熬的是投资人颜庆华。他当时在南京已经有了稳定的生活,买了房,老婆更是怀胎八月,这段时间对他来说确实是非常的艰难。为了创业他先把老婆送回老家,再把房子卖掉,在华工东小门附近租了个房子,开始了我们的创业之路。

  我们最开始做了一款 EasyPin产品,一个iPad上的Pinterest特制浏览器。当时Pinterest是最火的图片社区,但用户只能通过Pinterest的网站在电脑上分享照片,搜集照片。而我们,独此一家,让用户在iPad上通过EasyPin一点就能分享照片,简直方便极了。Pinterest的用户、规模和发展速度,让我们觉得我们的EasyPin搭上了快车,将来一定前途光明,占领所有Pinterest用户的iPad指日可待。

  可是 EasyPin推出之后用户反应平淡,每天的下载量几十上百,大家压力都很大。阻力接二连三的过来。Pinterest关闭了自己的API,同时发律师函说我们的名字里不能有Pin,让人误解是Pinterest的产品。做为一个专门给Pinterest浏览器,你让我把名字和产品描述里的Pin三个字母去掉,基本就淡出目标用户的视野了,因为用户看到这个名字根本猜不出来这是干嘛的。这基本让我们看清了Pinterest对周边产品的友好度和包容度是很低的,周边衍生的产品很难有大的发展。后来经过三四年,我们也确实没有看到有相关的产品冒头。怎么办?别人不让做。那就自己干呗。

再次出发

  虽然我们当时都在计算机或者 IT工作了几年,但移动互联网这个领域,我们还都是新兵。社交很火,但水比较深,成功率太低。电商上下游关联较大,启动比较慢,我们在运营上短板比较明显。工具这个方向其实是最适合我们的技术导向,同时心思细腻,产品意识较强。Pinterest不行,试试Instagram,这在当时是另一个图片分享社区,iPhone上很火,但iPad的上还没有适配,这是个机会。但很危险。有利点,他们没有iPad产品、没有同类产品或者还没有很统治的产品、API开放、从业界的表现来看,Instagram团队是个非常开放的团队。不利点,Instagram可能会推出自己的iPad客户端。虽然他们一再强调说不会做,但某天他们突然想做了,这个打击可能会是致命性的。带着这些不确定性和未知的时间窗口,我们开始开发Padgram。这款产品上线大约是12年的七八月份。上线后,也并非一夜爆红。但有个特点就是用户确实是非常喜欢这个产品,通过我们的客服邮箱一直在提建议,我们觉得有戏,用户喜欢这个产品。截止到现在,我们公司的产品在客户服务支持方面一直是最好的。每个产品初期都是产品负责人回复邮件,解答疑惑。

输入法启航

  Padgram算是一个不错的结果,但大家一直都有种危机感。一直依附在别人的社区之上成为我们发展过程中的一个制约。所以我们也一直在尝试其他的产品。有文配图的分享工具,有微博的工具。微博工具产生的背景是当时微博抽奖非常火,但玩法很单一,基本都是圈两个人,转发某微博即可参与抽奖。那有没有一款工具来帮你做这件事情呢。我收集所有的抽奖微博,聚合给你,你只需要按一个按钮,圈人转发,自动完成。这个产品很有创意,我们的实习生在做的过程中还中了一台iPad。我们还做了一款iPad上的拼图应用,HiCollage,做的很完整,做了一次限时免费的活动,当时就升到了iPad图片应用下载榜的前三位。可以说我们尝试了很多的产品,各个方向上面都有,但都没有特别理想的结果。

  2014年,苹果发布了iOS8,开放了很多的接口,比如输入法接口。以前用苹果的人都知道,苹果手机上只能用他们官方的输入法。他们的输入法通过不变的更新,做的也不错,但一旦输入法接口开放,必定会有一个巨大的切入机会。当年6月份我们开始了自己的输入法FancyKey的开发。10月份上线。上线后FancyKey也没有立即冲在前列,甚至一个月后也没在几个竞品里冒头。但这个方向没有错,我们要做的就是根据用户的反馈不断的改进,稳步前进。果然到12月的时候我们已经排到了输入法的前三,通过不断的社交传播和口碑传播,如今FancyKey已经是iOS输入法欧美市场的第一位。

小而美 Pin不止

  我们做了很多产品,不管是成功的、失败的、还是放弃的,都能给我们很多思考和启示。马云说越是失败的项目越要庆祝。我很赞同,教训总是让我们学到更多。运气也很重要。 Padgram最开始的增速启示没有达到我们的预期,以一个相对缓慢的速度增长,在移动互联网时代,这种速度基本意味着失败。但是好运气来了,圣诞节当天Padgram的下载量到了四万,飙升到了图片App排行榜的第二位。到今天Padgram总下载已经接近两千万。成为我们的一个主打产品。如果不是前面几个月在逆境下打磨产品,也许我们即便遇到了好运气也无法把握。

  我们做了一款 Instagram周边的产品,在创业路上,Instagram也一直是我们的榜样。就创业而言,他们真正做到了小而美。即便是作为全球最大的图片社区以10亿美元的价格卖给了Facebook,他们的团队也只有十个人的小团队,服务了近亿用户。在我们的创业路上也是一直以小而美为目标。小团队保持执行力,每个人都全心全意投入产品,在这个云服务非常完善的时代,已经非常足够了。

  互联网产品,我们基本做到了快速迭代。怕的不是失败,怕的是憋了一年大招,发出来,结果对方闪避了。如果我们要给用户提供代步工具,不要憋一年,不要闭关卧薪尝胆,做好再推给他们,万一做出来他们不喜欢呢。先做一个滑板车,推出市场,看看他们怎么说,载重不够,我再给你一辆三轮车。骑起来太累?改进一下,电动车。雨淋日晒?加个棚子,慢慢做成汽车。这是一个顺畅的互联网产品过程。雷军说过一句话,这叫顺势而为。还有就是边缘切入,精确打击。团队小的时候,我们的策略很简单,在一个点上,一个功能和特色上,打动用户。 Padgram的切入点就是iPad大屏幕浏览照片,图片多,手感滑非常的爽。我们初期花了很长时间在这个功能的体验上。即便是后来有竞品逐渐出现,但在这一个点上,我们不但击败了Instagram,也让后来的产品无法超越。

  在我们的生活中上天会给你一些或多或少的提示,我们公司的英文名称叫 Pinssible,原来这个Pin是中文拼的意思。后面的路还很长,我们要继续Pin下去,一切皆有可能。

  我的演讲完了,谢谢大家!

 

 

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