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  会刊专集 2017年第二期
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第 2 期 ( 总第 172 期 )

武汉市中小企业协会                                  二〇一七年二月二十五日

【 新闻动态 】

 

2016武汉市创业典型巡回演讲工作总结

暨创业创新经验交流会在江城大酒店召开

 

  2月9日,市创业办在江城大酒店召开2016武汉市创业典型巡回演讲工作总结暨创业创新经验交流会。

  荣获 2016创业典型的企业家们参加了此次会议。市经信委创业促进处罗春泉处长到会并发表讲话。中小企业协会负责人林望芝对巡回演讲工作进行总结报告。企业家们介绍了公司近年的发展状况,相互分享创业创新和管理经验,交流下一步的发展规划,同时就企业发展中关于人才培养、信息流通及用地、税收等方面遇到的难点提出了建议和要求。

 

【 创业风采 】

合作共赢 打造企业员工共同发展平台

武汉格瑞拓机械有限公司总经理 雷新海

 

各位领导、各位朋友、大家好!

  我是武汉格瑞拓机械有限公司雷新海,今天有幸在这里与大家分享我的创业体会。

Greatall,make all great!格瑞拓 大家一起成长

  先从我们公司名字说起。大家都到过长城吧,长城的英文名是 Great Wall,格瑞拓的英文名字就是长城的英文名去掉“W”,变成了Greatall,就是让大家一起成长。 有人开玩笑,说这个名字就是高大全,后面四个字母 tall是英文的高,开头的great是伟大,最后的all是全。 这个名字一经推荐创业伙伴都说好,后来员工、客户、国外的合作伙伴也说好。 都说好的开头等于一半的成功,看来一个好的公司名字是很重要的。

  我起 “格瑞拓”这个名字是有感而起的。我原来在华科大当老师,1992年下海,先后给几家公司打工,都没有找到归宿感,特别是最后一家公司,老板的理念就是员工钱赚多了就会离开成为竞争对手,因此年初承诺销售奖金是1%,年底因为各种理由变成了1‰,于是好的销售员工都走了,老板再招,每年如此。当时我已经是公司的二把手,老板对我还算不错,但还是觉得跟着这样的老板没有前途,离职准备另外找新的工作机会。这时,几个同乡好友邀请我一起创业,那一年我36岁。既然自己创业,就要吸取以往的教训,我希望公司成为与员工共同发展的平台,这就是“ Greatall” 。

  格瑞拓 1998年创立,我们最长工龄的员工在格瑞拓工作了17年,公司骨干都是在格瑞拓工作了 近 15 年的员工。公司第一个拿年薪 10万元的不是股东,是员工。今年我们有的员工可能年薪达到百万元,也是超过股东的。有的员工进公司时年薪1万元,现在几十万元。今年公司股改,有50多位员工成为股东,我们初步实现了公司创立之初的理想,就是和员工一起成长,把公司变成大家的发展平台。

不断学习 兢兢业业是创业成功的关键

  对于一个初创公司来说,最关键的是资金和销售。格瑞拓的初创正好遇上 1998年的亚洲经济危机,我们当时做国外设备代理销售,几乎没有新项目开工,找一个需要我们设备的潜在客户很难。资金更是我们的大问题,开业大半年 后 花了 80万元,没有后续资金能够进来,大家都垂头丧气,准备关门。就在这时我们接到一个韩国客户的订单,那是1999年的中秋节,我去签合同,客户还送了几条他们发给员工的毛巾给我,我一直留着纪念,因为这个订单对我们太重要了,可以说挽救了格瑞拓,因为这个订单有50万元的利润。还有一次我们进口的货到了港口,没有钱交关税增值税,在港口放了一个多月,最后筹到钱去提货时还多交了几万元的仓储费!

  最初的几年都是在这种资金严重缺乏的情况下度过的,但是因为我们的专业性,市场逐渐打开,在某些区域市场我们甚至取得领先地位。 好景不长, 2002年由于欧元升值,我们代理的德国 产品 几乎没有利润,前期的市场投入预期产生的利润泡汤,已经签的合同到交货时利润也大大缩水,产品卖不动。好在我们 2000年开始培养的一个新产品到2003年开始有起色,2003年我们又 与德国、奥地利、美国等多国制造商建立了合作关系,产品线大大延长, 2004年公司业务恢复增长,算是度过了一个公司最初的5年生存期。

  回忆那些年,真是非常辛苦,一个书生要去学习销售,从练习如何打电话开始,还要亲自编辑销售文案、培训销售人员、亲自跑客户、同客户喝酒交朋友,常常是喝醉了还没有签到单子。在公司,我常常是最后一个离开办公室的,分不清白天黑夜。

  不断学习、不断提升,打造属于自己的品牌。我们开始是代理空压机销售的,后来一家国外风机厂家找到我们问是否愿意做代理,我一想,反正做代理也不要付钱,那就做吧。风机和空压机的市场完全不同,我们对风机一窍不通,那时候国内出版的风机书籍几乎没有,国内风机厂家的样本就是参数,我们想把国外厂家的样本翻译成中文也很困难,边试图销售,边理解英文样本文字含义,整整过了一年,我们才把老外的产品样本翻译过来,没想到这个产品最后成为我们后来的主打产品。

  这个风机产品和后来发展的其他国际知名品牌压缩机产品对公司的发展影响巨大,我们成为国内高端领域真正领先的压缩机鼓风机供货商,除了国际集团品牌,国内几乎找不到第二家与格瑞拓业务构成相同的公司。我们的产品包括真空泵、低压鼓风机、厂用空压机、中高压气体压缩机,应用极为广泛,好像真有点高大全。除了主营产品我们可以和竞争对手直接硬碰硬竞争外,还有一些特殊产品可以创造良好的利润,这个模式为公司的生存和发展创造了条件。

贸工技 创业企业的一条发展之路

  中国许多企业发展道路相仿,先做贸易,然后做代工生产,最后自主研发制造。格瑞拓也是这样。 2005年到2007年,格瑞拓成为市政污水曝气风机国内主要供货商,由于竞争越来越激烈,利润越来越薄,必须要降低成本,我们开始试验减少国外供货部件,部分部件国内配套,但这种模式解决不了根本问题,必须要尽快建立生产基地来满足发展需求。2008年,我们租用厂房生产风机,那个时候关键部件还是从国外进口,后来又发展到工艺气体压缩机,同样是与国际品牌合作制造,产品非常受市场欢迎,产品质量与国外一致,但我们的价格极具竞争力,多级离心风机,几乎把所有国际品牌挤出了市场。

  为了与我们竞争,五家国际品牌有三家把工厂直接搬到了中国,有一家甚至把国外的工厂关了,全球的生产都放到中国。我们要面临全部国产化的产品竞争,同时国内同类厂家成长也很快。

  2011年我们做了一个重大决定,研发自己的鼓风机,并且要达到国际先进水平。国内有很多鼓风机,但是大多是粗制滥造,低价竞争。我们过去一直在高端市场供货,只要我们能造出好产品,相信一定能卖出去。这件事说来容易,做起来其实好难。一个完全没有制造经验的公司搞制造,一个完全没有研发经验的公司搞研发,那都是有好多弯路要走的,特别是要瞄准国际先进水平,整整干了三年,这个时间比预想的漫长好多,模具废了好几套,图纸改了又改,最后终于出样机了。

  2015年,高效多级离心鼓风机批量投入市场,一炮打响!正好赶上了国家环保提升大潮,所有的火电脱硫系统要升级,环保标准要提高,其中的氧化风机压力大大提升,我们新开发的高效高压离心风机正好满足这种需求!很快成为这类风机销量最大的公司,公司效益也好起来,连续两年年纳税额超过一千万元。

企业的社会责任

  中国企业发展走向成熟必须与国际化接轨。这是社会发展到一定程度对企业提出的新要求。过去大家都讲军人的天职是服从命令,企业的本能就是赚钱。这个到现在也没有错,但是增加了新的内容。最初接触这个概念是一个法国大学生来公司实习,她是研究企业社会责任这个课题的,她说国外很多大公司在选择供应商时不仅看是否有 ISO9000质量证书,还要看该企业的社会责任报告,我当时很不好意思,因为我不知道这个概念。现在我们看到越来越多的央企和上市公司公布企业社会责任报告。

  我所理解的企业社会责任就是公司一定要盈利,能赚钱、会赚钱,但不是不择手段,企业在发展过程中要注意保持对周围环境友好,对业务上下链友好,按章纳税,公司在发展的同时要培养员工,为员工提供成长空间和精彩的人生舞台,还要不断研发创新,提升核心竞争力,生产制造高品质、节能环保的产品。

  格瑞拓还是一家小公司, 一个 年轻的公司,离成功还很远,但是有梦想,我希望能够走得更远,希望大家多多支持!

 

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