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让梦想插上翅膀

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让梦想插上翅膀

武汉市蔡甸区绿色方舟农产品专业合作社理事长 吴爽

  我出生在蔡甸区农村,是 “ 85 后 ”返乡农民工。年轻时只知梦想在远方,中专毕业就远走他乡,寻找属于自己的天空,未曾想过经历几年的磨砺,在外面画了一个大圆,终点归于源头,回到了生我养我的故乡。

  有的人梦想在远方,而我的梦想则是回到故乡。我打过工、卖过菜、跑过长途运输,最终选择回归我出生、成长的那片土地。 蔡甸湖水清澈、湖泥肥沃,种植莲藕历史悠久,早在隋唐时期,蔡甸就开始传播引种,人工栽培,形成蔡甸莲藕独特品质。 我于 2014 年在蔡甸新帮村成立绿色方舟农产品专业合作社,脚踏实地,埋头投入莲藕种植经营,累计已经投资 1500 万元,开辟 2800 亩莲藕产业园种植蔡甸藕,去年合作社产藕销藕 300 万公斤,销售收入 1217 万元,带动了上百户农民增收。 合作社在满足自身销售外,利用市场营销网络,辐射带动其他村镇藕农 5000 户,年销售莲藕 4000 万公斤,由于辐射和带动作用,提高了周边村的农户收入,促进了蔡甸区莲藕产业的持续发展。

创办合作社 带领乡亲致富

  我 19 岁那年中专毕业,便开始外出打工,在社会上闯荡。奔波多年也没挣到多少钱。后来回到老家蔡甸,咬牙花了 2.8 万元买了一辆农用车,到白沙洲大市场做蔬菜批发生意,主要做些莲藕、毛豆、辣椒等蔬菜批发生意,起早贪黑,到处跑市场,联系客户,打探市场行情,组织蔬菜货源,及时装满货车运输,回收货款,年复一年,一做就是 5 年。在这 5 年里,摸爬滚打,经过多少风风雨雨,基本掌握了蔬菜批发销售的门道,对蔬菜批发销售业务由陌生变成行家。虽然深入这一行当,了解了蔬菜批发销售的渠道,由于没有自己的蔬菜基地,货源没有保障,多是随大流进货,进价往往是卖家说了算,行情要是不好,一亏就是好几万元。

  这样靠别人吃饭行不通。要是自己有一大片蔬菜基地该有多好,我于是萌生了自建种植基地的想法,自己的蔬菜基地自己种,按照客户需要、市场行情,决定种植产品,一些大客户听到我的想法后,纷纷支持叫好,要我选好基地,选准品种,重在规模化经营,志在打造种植、运输和销售的一条龙产业链。

  搞蔬菜批发生意让我赚了人生的第一桶金,当时已经小有身家。当听说我要 “回乡种地”,很多亲戚朋友并不看好,认为种地没出息,担心我把挣来的钱打水漂。但我义无返顾,自己出资 200 万元,又拉来之前一起做蔬菜生意的朋友入股,在 2014 年 12 月,成立了绿色方舟农产品合作社,合作社一共有 5 位股东,我是理事长。蔡甸新帮村地处蔡甸、仙桃、汉川三地交界,属江汉平原,土地肥沃,一望无际,没有工厂企业,没有工业污染,适合从事生态农业种植开发,为了选好基地,我找到省农科院、市农科所有关专家,对基地土质进行检测,水质进行抽检,实地考察适合连片种植的水田。通过一段时间的土壤质量检测比较,最终确定了梦寐以求的基地。我找到新帮村村委会干部,签订土地流转租赁合同。通过土地流转的方式,将农户分散耕作的土地化零为整,建立种植基地,实现规模化经营。

  那个时候想法很简单,自己想赚钱,也想让乡亲们一起赚钱。土地流转费每亩每年 900 元,我都是提前一年全部支付给村民。我流转租赁村民的土地后,又请他们到我的种植基地务工,每月 10 日定时支付工资,从不拖欠。

务实创品牌 开拓搞营销

  蔡甸是莲藕之乡, “荷叶田田,藕芨连连”是蔡甸一道独特的风景。旧时许多达官贵人归隐于此,营造私家园林,多以荷置景。《汉阳县志》记载的藕花书屋、白莲草堂、水乐亭等可见当时以荷造园之盛。近几年,蔡甸城内修建了荷花亲水平台,田田荷塘贯穿城中,形成“三面荷花一面柳,满城春光半城湖”的亮丽风貌;城外建有 8 万亩莲藕正规化基地,形成 10 里莲藕长廊,春夏秋三季为人们提供赏莲场所。基地内还建有莲藕品比园、荷花观赏园、品种繁殖园,集莲藕、生产、观光、旅游为一体,初步建成我省最大的莲藕主题公园。

  回来后,我首先想到的是种藕。哪种藕合适?我专程跑到湖北省农业科学院、武汉市水生蔬菜研究所向专家求教,在专家建议下,我试种了四五个品种的莲藕,最终选中了 “鄂莲五号”。这种藕又脆又白,长途运输放好几天,也不会变黑,很适合打开省外市场。

  合作社流转的土地原来是旱地,不能种藕。我请人把旱地改造成水田,在田间修起了能通行汽车的路,竖起了电线杆,藕还没开始种,前期投入就花了 800 多万元,谈及合作社成立之初的那段经历,我的感受是很累很累但充满信心和希望。

  2015 年 4 月,合作社播种了第一批藕,约 1500 亩,我几乎天天往田间地头跑,守护藕田精心耕耘,雨大了,怕淹,太阳大了,怕旱,花多了,怕夺了藕的养分。当看到种植的莲藕长出的片片荷叶在秋风中摇曳起舞,我的心中不禁充满欣慰,有着一种丰收的喜悦。

  2015 年 10 月,莲藕陆续采收。我把莲藕送去省农科院进行检测,检测指标样样合格。带着莲藕去跑展销会、摸行情、跑销路、找客户,因为藕的品质好,价格适宜,绿色方舟合作社出产的藕,很快打入了山西太原、新疆乌鲁木齐等地市场。当年,莲藕销售达 300 万公斤。可以说 2015 年莲藕销售供不应求,整车整车的莲藕往外运送畅销。

  由于莲藕属于水产品,营养价值丰富,莲藕市场前景近几年一直处于不断增长的势头,可以说莲藕市场从未饱和过。

  经营上 坚持 “六统一” , 即实行统一引进优良品种、统一技术指导、统一田间管理、统一农资供应、统一品牌包装、统一产品检验检测的莲藕标准化生产体系。制定莲藕检测制度,配备快速检测设备,配备专业人员从事日常检验检测工作,委托有资质的农业检测中心定期进行复检,坚持做到分类分级、精选包装,确保生产环节安全、无污染,销售环节有包装、有标志、有品牌,保证广大消费者的食用安全。

  在营销策略上,我们采取了满足武汉本地市场与开拓其他国内市场相结合的策略,在武汉、山西、新疆、内蒙、陕西等省市相继建立营销网点,充分发挥合作社的市场信息灵通,统一协调的优势、统一订购种苗、统一生产标准、统一收购存贮、统一市场销售、统一分配利润。通过走出去、请进来、统一营运管理,建立了科学化的莲藕产业结构,推进了莲藕产业发展。

 

创新求发展 品牌 创辉煌

  目前绿色方舟合作社流转所用的土地,来自蔡甸上百户农户,这些农户原来自己种地,一亩田一年大约能有 1000 多元的收入。流转土地后,一亩田一年的租金收入有 900 元左右,平时还在合作社里种藕、收藕,领取工钱。算下来,年收入大约能增加 50% 。

  在绿色方舟合作社的带动下,种植园周边一些原来种玉米、水稻的农户,也开始试种莲藕,我很爽快的给他们提供技术支持,不仅组织农户进行培训讲课,印发莲藕种植技术资料,还帮忙收购他们的莲藕外销。目前,绿色方舟合作社莲藕种植园的面积已增加到 2800 亩,预计今年藕产量将突破 500 万公斤。

  在种植莲藕的过程中,始终不忘农产品质量安全。合作社成立之初,聘请市区有关专家担任合作社的技术指导和管理顾问,制定了莲藕绿色种植管理规程,农业投入 品 管理制度,严禁使用农药化肥,要求全部施用生物有机肥作底肥。

  武汉市农委、蔡甸区农委有关领导看到我的基地后,纷纷伸出大拇指,称赞在武汉地区大片种植莲藕的少见。他们想不到我的基地所有投资都是来自于个人资金,竟然没有一次财政补贴,没有找政府部门要过一分钱。

  下一步,我打算建蔡甸莲藕农产品加工厂,生产藕粉、干藕片、莲藕罐头、莲藕面条、莲藕饮料等。在基地边武汉地区建一个占地面积 5000 平方米的莲藕批发市场,把批发市场建在基地旁边,让更多的客户直接到藕地体验采藕的快乐,品尝绿色莲藕的营养。在我的规划里,绿色方舟将打造一个 “莲藕新世界”。建立自己的网站、电商营销平台,建有莲藕产品展示大厅,建立莲藕科技研发中心,建设莲藕文化产业园,建设莲藕合作社联合社,建设中部地区最大的莲藕种植基地和交易市场。

  为加速我区的生态农业发展,充分利用本地区莲藕资源优势,加快我区农民奔小康的步伐,在十三五开局之年,要继续做强做大莲藕文章。 “互联网+农业”正发生着碰撞与变革,电商对农业产业的改变不仅仅是营销层面,而且将重构农业产业链,助推三产融合,毫无疑问,我们已经进入了电商时代。 近年来,蔡甸区委、区政府积极开展了电子商务推进工作,在如何应用好电子商务,增强经济发展新动力,推动蔡甸现代农业向高端聚集方面,正在筹谋、规划、布局。我们要抓住机遇,再创辉煌。

  蔡甸区已经成立了莲藕产业协会,我将主持由武汉市蔡甸区莲藕产业协会主理的 “中国莲藕产业电子商务示范基地项目”。通过电商运营服务商的作用,推广本地最具传统特色和价值的代表 — 蔡甸莲藕,通过商品的互联网化改造、供应链全流程升级、市场主体赋能、渠道资源对接、精准营销策划,线上活动爆发,实现 “一县一品”的地域公共品牌建设目标,进而迅速带动蔡甸莲藕产业转型升级。同时,它可带动相关第三产业和服务业如包装业、物流运输业、莲藕加工业、仓储业等的发展,让社会的各方主体和客体相继参与进来,新的电商生态圈的形成,不仅加快莲藕产业化发展的步伐,助推永新莲藕专业合作社的发展壮大,必然为地方经济发展注入更多的活力,助推蔡甸区域经济整体实力和综合竞争力的提高。

 

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